《南京日报》：南京工程学院有个“创业达人”

大一时，他就在一次全国性创业大赛上拿到大奖，获得20万元奖金；大二时，不甘寂寞的他“真刀真枪”地创业，成立了自己的公司，并在半年内赚到20万元。近日，在南京工程学院开展的新生创业教育活动中，记者见到了这位“创业达人”——南京卓远文化传播有限公司总经理，该校经济管理学院大三学生刘伯敏。

一到假期就打工，高中开始不再向父母要钱

“我家在甘肃陇西的大山里，父亲做了20多年代课老师，现在每个月才300元工资，母亲种田，家里收入太低了。”刘伯敏告诉记者，要上学就得自己挣钱。上初中时他就帮着母亲卖水果，过年期间他还卖烟花爆竹补贴家用。

“上高中后我跟三叔学了电焊，打工挣钱，那之后我没再跟父母要过钱。”刘伯敏每逢暑假就跟三叔一起去内蒙古打工。“要坐16个小时火车，夏天在高空干活，汗像水一样往下淌，还经常因为做得不够好被工头训斥。”刘伯敏回忆道。

他不怕苦，最难接受的是被拖欠工资。辛苦一个暑假能挣3000元，包工头就是不给。刘伯敏那时就下决心，将来一定要自己创业。

创业大赛比拼卖饮料，赢了20万元奖金

进了大学后，刘伯敏一直在留意各种机会进行创业。2010年9月，“红冠杯”全国大学生创业大赛宣传跳入他的视线，内容是帮红冠饮料设计营销方案，然后实战营销。他决定组织团队参加。

“那次比赛，各地有100多所高校参加，比了整整一年。”刘伯敏组织的“珠风”团队采用了饥饿营销法抢占市场，也就是先不拿出产品，先向消费者灌输产品的各种好处、优点，让消费者对产品产生期待和好感。

“当时一家南京企业要在中秋给员工发福利，我就主动找到老总，向他讲了这种饮料的功效和好处，老总被我们说动了，希望团购。我当时心里很高兴，但坚持饥饿营销，表示没有这么多货。直到最后才‘勉为其难’地卖给他100箱。”刘伯敏说。

饥饿营销帮助他们的团队赢得了销售1368箱饮料的好成绩。他们还主打爱心牌，在营销的同时积极募捐，把筹集到的资金捐给希望小学，这一举动给评委会留下深刻印象。结果，“珠风”团队一举获得了全国亚军，并获得20万元奖金。

开办会员制的创业培训班，带动更多大学生创业

这次胜利让刘伯敏创业的信心大增。大二一开学，怀揣着20万元奖金、学校免费提供的场地，刘伯敏的卓远文化传播有限公司开张了。

“经过创业大赛的磨练，我们的团队积累了一些经验，但也并非一帆风顺。”刘伯敏说，刚开始，帮一家通信公司做套餐推广，没想到推销通信产品和推销饮料完全是两回事，忙活了几个月，连承诺通信公司的业务量都没有完成，结果“颗粒无收”。

经过调研，刘伯敏把公司的业务重新进行了定位，开拓与大学生相关的创业培训、网络营销等。

“我发现，大学生对好的创业培训很感兴趣，而且现在就业压力大，如果把这两者结合起来，肯定有市场。”刘伯敏说，他请来了全国知名的创业导师团队，在给学生培训的同时，还给他们提供实践机会，让优秀学员到企业实习。培训班采用会员制，今年上半年才办了一期免费试听和两期正式课程，就招来了100多位会员，为公司带来了数万元的收入。

“加上为电信、上海后大学时代等公司做的校园营销策划与推广，今年上半年，公司盈利达到了20万元。”刘伯敏还透露，前不久刚与一家公司签了一笔大单，为他们即将推出的门户网站做高校的宣传推广，如果顺利的话，今年下半年公司盈利将实现翻番。

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南京工程学院多举措助学生创业

“大一开始，我就和同学在学长创办的南京青笋文化传媒有限公司、指路教育咨询有限公司实习过，是学校良好的创业氛围坚定了我创业的理想。”刘伯敏说。记者获悉，南京工程学院出台了多项举措，全方位支持大学生创业。

据介绍，新生一入学，该校就开始对他们进行创业启蒙教育，引导他们进行职业生涯规划，带领他们参观校史馆，感知校友成才和创业故事。在学生的4年大学生活中，学校每年都请来企业家讲授创业故事，举办创业论坛，校园里与创新创业有关的活动层出不穷，激发学生们的创业热情。

“鼓励学生创新创业成了南京工程学院的一大特色。”南京工程学院党委副书记、副院长陈德静说，学校还创建了大学生创新创业园，不仅为创业的学生提供场地、资金，还出台了帮助他们申请税收减免、创业补贴等一系列扶持政策。近年来，该校每年都会涌现一批优秀的创业大学生。

（本组撰稿 本报通讯员 曹都 文莉 本报记者谈洁 本报实习生吴正楠）